Sabemos que uma estratégia de inbound marketing visa atrair clientes para o site de um negócio. Por isso, é essencial saber o que é landing page, uma ferramenta importante para que essa atração ocorra de fato.
A landing page é muito utilizada em campanhas de marketing digital, já que costuma ter altas taxas de conversão de um visitante em lead.
Desenvolvemos este artigo para que você conheça o que é landing page, como ela funciona na prática e, principalmente, quais resultados ela pode atingir em termos de leads, oportunidades e conversão.
Boa leitura!
O que é landing page?
O termo landing page significa página de aterrissagem ou página de conversão. Seu uso original diz respeito a toda página acessada por um visitante para entrar em um site.
Por exemplo: um usuário pesquisa no Google os benefícios de determinado alimento para a saúde. Ele clica em um dos resultados que aparecem, que o direciona para um post do seu blog.
Este post será a página de aterrissagem dele, ou seja, uma página que ele acessou antes mesmo de conferir como é a home do seu site. A home pode ser acessada se ele digitar o endereço do seu site no navegador, aterrissando nela.
O marketing digital, porém, trouxe uma nova concepção para a ideia de landing page: conversão. Ela então passou a ser uma página da web desenvolvida especificamente para converter visitantes em leads.
Resumidamente, o lead é aquele usuário que forneceu seus dados a uma empresa por ter visto nela algo que atende a seus interesses e suas necessidades.
Temos aí o grande valor de uma landing page bem-feita. Se ela for desenvolvida de maneira a “seduzir” o usuário, instigar a vontade desse visitante, ele estará mais disposto a preencher um formulário.
É válido lembrar que ele só fornecerá os dados, tornando-se lead, se o negócio oferecer algo de valor como retorno, como um e-book, conteúdos exclusivos ou até mesmo uma newsletter.
Portanto, além de saber o que é landing page, precisamos entender como ela funciona efetivamente.
Como uma landing page funciona na prática?
Vamos voltar ao exemplo da pesquisa do usuário dado no início deste artigo. Ao buscar os benefícios do alimento, ele clica para acessar uma página específica sobre o assunto. Vamos imaginar dois cenários nesse contexto.
No primeiro, a página dispõe as informações de forma confusa; chega a oferecer um e-book sobre o assunto, mas o usuário não sabe ao certo onde clicar para baixar o conteúdo e desiste, abrindo outro site.
No segundo cenário, o conteúdo foi bem estruturado, de maneira que o usuário decide que deseja ampliar as informações. Assim, ele preenche seus dados, clica em uma Call to Action (CTA) e baixa o material.
Qual dos dois cenários você vê como mais efetivo?
Obviamente, o segundo. Para que uma landing page funcione de fato, ela deve ter poucos elementos e ser focada em apenas uma CTA. Isso evita que o usuário se distraia durante a visita.
A página então deve ser específica, com pouco texto, bem diagramada, sem menus ou informações dispensáveis para que o usuário dê continuidade a uma ação.
Mas o que é CTA?
Em português, CTA significa Chamada para Ação. São textos, botões e imagens que vão conectar o cliente àquilo que você está ofertando em troca dos dados dele.
O CTA pode estar em botões, textos, links, imagens e até mesmo formulários. O ideal é escolher um CTA que melhor se encaixe à sua estratégia, levando em consideração o ponto de vista do usuário.
Além disso, o CTA deve ser harmônico com todo o restante da landing page para proporcionar a melhor experiência ao seu usuário e, assim, convertê-lo em um lead.
Entre os tipos de landing pages, destacamos dois:
Dentro do site principal do negócio
A landing page pode fazer parte do site principal do seu negócio. Geralmente, nesse caso, ela está dentro da navegação e tem aparência igual ou semelhante ao restante do site.
A diferença é que a landing page costuma ter sido otimizada para se destacar nas buscas na internet, funcionando como a porta de entrada para o site.
Alguns exemplos de ferramentas para criação de landing pages são: Sharp Spring, RD Station, Unbounce e MailChimp.
Página única
É quando a landing page foi desenhada somente com a função de transformar o visitante em lead, fazendo-o realizar uma ação determinada, como:
- preencher um formulário com seus dados para que entrem em contato com ele;
- baixar um conteúdo exclusivo;
- assinar uma newsletter etc.
Esse é um dos tipos mais indicados para quem deseja aumentar sua taxa de conversão.
Mas qual a relação entre a landing page e a taxa de conversão de um site? Veja a seguir.
A landing page e a taxa de conversão
Você pôde conhecer o que é landing page e como ela funciona na prática. Resta agora entender a relação que existe entre ela e a taxa de conversão.
Taxa de conversão, como o próprio nome indica, é a porcentagem de visitantes do seu site que o acessam e concluem uma meta específica. No caso da geração de leads, essa meta é fornecer dados para seu negócio.
Com base nisso, vemos que a qualidade de uma landing page pode ser considerada diretamente proporcional às taxas de conversão.
Em outras palavras: quanto melhor for estruturada uma landing page, maior a possibilidade de que o usuário tenha interesse em fornecer seus dados e se torne um lead.
Para isso, você deve oferecer uma informação relevante para o público-alvo do seu negócio e ofertar algo de valor e interessante para que os visitantes queiram informar seus dados.
Veja algumas dicas para criar uma landing page que converta:
- Escreva de forma clara e concisa;
- Utilize listas para facilitar a compreensão da informação;
- Explique assertivamente a importância e o valor da oferta para as pessoas;
- Selecione um número de campos apropriados para o formulário que será preenchido (se for o caso);
- Inclua uma informação multimídia relevante para captar a atenção do usuário;
- Elimine qualquer item que possa distrair o visitante do foco principal.
Reforçando: a landing page tem um papel fundamental para o processo de conversão de visitantes de seu site ou blog. Otimizá-la é um fator-chave para que você consiga aumentar seu número de leads e, com isso, incrementar suas vendas.
Agora que você já sabe o que é landing page e como montar a sua, deve estar se perguntando como medir melhor sua taxa de conversão, certo? Preparamos um artigo exclusivo sobre esse assunto: Taxa de conversão: o que é e como calcular a do seu site.
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